Ce mai cumpără românii online în 2026? Electronicele și Pharma cresc, Beauty pierde peste 20% din comenzi

Piața românească de eCommerce a intrat în 2026 cu o evoluție aproape plată în privința numărului de comenzi. În primele șase luni, magazinele online analizate de MerchantPro au vândut cu 4% mai mult decât în aceeași perioadă din 2025, însă volumul tranzacțiilor a rămas constant.

Creșterea valorică a pieței vine, în principal, din majorarea coșului mediu, ajuns la 57 de euro, cu 5% peste nivelul de anul trecut. În spatele mediei generale se află însă evoluții foarte diferite între categorii, de la un avans de 42% în cazul electronicelor la scăderi de peste 20% pentru produsele de Beauty.

Analiza MerchantPro a fost realizată pe același eșantion de comercianți activi în ambele perioade, astfel încât variațiile indică schimbări ale cererii și ale comportamentului de cumpărare, fără a fi influențate de intrarea unor magazine noi în platformă.

Electronicele revin în bugetele de cumpărături

Cea mai bună evoluție a semestrului a fost înregistrată de categoria Electronice, Gadgets și Accesorii. Valoarea vânzărilor a crescut cu 42%, iar numărul comenzilor cu 35%.

CITEȘTE ȘI: Companiile investesc mai mult în retenție: Complice.ro, creștere de 88% în prima jumătate din 2026

Avansul a fost susținut atât de tranzacții mai numeroase, cât și de o valoare mai mare a comenzilor. Datele pot indica reluarea unor achiziții amânate în 2025, un an în care incertitudinea politică și fiscală a temperat cheltuielile pentru produse cu preț mai ridicat.

Și Pharma a crescut puternic, dar printr-un mecanism diferit. Numărul comenzilor a urcat cu peste 30%, iar valoarea vânzărilor cu 26%. Coșul mediu a coborât ușor, de la 29 la 28 de euro.

Categoria este singura verticală importantă analizată în care evoluția a fost susținută aproape integral de creșterea volumului de comenzi.

Articolele sportive și Produsele alimentare au avut, la rândul lor, creșteri de peste 10% în valoare, alimentate în special de un număr mai mare de tranzacții.

În categoria Cărți și Muzică, vânzările au avansat cu 16%, însă creșterea a venit în mare parte din majorarea cu 11% a valorii medii a comenzii. Evoluția poate fi asociată inclusiv cu impactul majorării cotei de TVA pentru produsele editoriale asupra prețurilor de vânzare.

Produsele de Beauty, printre primele eliminate din buget

La celălalt capăt al clasamentului se află categoria Beauty, unde valoarea vânzărilor a scăzut cu 20%, iar numărul comenzilor cu 21%.

Coșul mediu s-a menținut la un nivel similar celui de anul trecut. Consumatorii nu par să fi migrat către variante mai ieftine, ci să fi redus frecvența achizițiilor. În perioadele în care bugetele sunt mai atent controlate, cosmeticele devin una dintre categoriile ale căror cumpărări pot fi amânate.

CITEȘTE ȘI: Polonezii de la Symfonia integrează Softeh Plus și NextUp și transformă România într-o piață strategică pentru dezvoltarea soluțiilor software bazate pe AI

Articolele pentru copii au înregistrat o scădere de 18% a numărului de comenzi și de 8% a valorii vânzărilor. În paralel, valoarea medie a unei comenzi a crescut cu 11%.

Această evoluție poate indica mutarea achizițiilor cu preț redus către platformele internaționale din afara Uniunii Europene, care concurează agresiv pe segmentul jucăriilor și al produselor pentru copii. Magazinele locale ar fi păstrat mai degrabă comenzile cu valoare mai mare.

Fashion rămâne stabilă

Fashion continuă să fie cea mai importantă verticală după numărul de tranzacții, însă evoluția din primul semestru a fost aproape plată. Valoarea vânzărilor a scăzut cu 1%, iar comenzile cu 2%.

În Home & Deco, vânzările au crescut cu aproape 4%, deși numărul tranzacțiilor s-a redus cu 3%. Avansul a fost generat de majorarea cu 7,5% a coșului mediu.

Datele arată că, în mai multe categorii, consumatorii au cumpărat mai rar, dar au plasat comenzi cu valori mai ridicate.

Companiile comandă mai des, dar cheltuie mai puțin la fiecare achiziție

În zona B2B, numărul comenzilor a crescut cu 29% în primele șase luni, iar în trimestrul al doilea avansul a ajuns la aproape 40%.

Valoarea medie a comenzii a scăzut însă cu 13%. Clienții business pot fi mai atenți la fluxurile de numerar și își pot împărți achizițiile în comenzi mai mici și mai dese. O altă explicație este extinderea comerțului online către companii mai mici, cu bugete reduse pentru fiecare tranzacție.

Iunie aduce primele semnale de revenire

Evoluția pieței a fost fluctuantă pe parcursul semestrului. După un început de an slab și o revenire lentă în februarie și martie, ritmul s-a accelerat în trimestrul al doilea.

Iunie a fost cea mai bună lună din perioada analizată. Valoarea vânzărilor a crescut cu 12,5%, iar numărul comenzilor cu 6,2% față de iunie 2025.

Rezultatul trebuie interpretat și prin prisma unei baze de comparație mai slabe. În iunie anul trecut, tensiunile de după alegeri și discuțiile despre majorarea TVA au determinat o parte dintre consumatori să amâne cumpărăturile mai mari.

„Datele confirmă ceea ce vedeam la începutul anului: piața nu mai crește uniform, crește selectiv. Pharma și electronicele au în comun faptul că cererea lor este susținută de o nevoie constantă. În categoriile în care cumpărarea rămâne o achiziție de impuls, ușor de amânat, cererea se comprimă. Vom vedea în trimestrul al treilea dacă semnalele de relaxare din iunie se transformă în cerere mai mare sau dacă polarizarea rămâne noua normalitate a pieței”, spune Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro.

MerchantPro estimează că piața românească de eCommerce, evaluată la peste 8,1 miliarde de euro în 2025, va depăși 8,5 miliarde de euro în acest an. Ritmul de creștere ar urma să fie de aproximativ 5%, pe fondul consumului prudent și al presiunii tot mai mari exercitate de platformele internaționale din afara Uniunii Europene.