Symfonia cumpără Setrio. Este a treia achiziție a grupului polonez în România în mai puțin de trei ani

Symfonia Group, unul dintre cei mai mari furnizori de software de business din Polonia, a preluat compania românească Setrio, specializată în soluții pentru sănătate, distribuție și logistică. Este a treia achiziție făcută de grupul polonez pe piața locală în mai puțin de trei ani, după Softeh Plus și NextUp. Valoarea tranzacției nu a fost făcută publică.

Fondată în 2004, Setrio dezvoltă produse software pentru farmacii, cabinete și clinici medicale, dar și pentru producători și distribuitori. Portofoliul companiei acoperă gestiunea stocurilor și a depozitelor, comenzile B2B și aplicațiile folosite de echipele din teren.

Compania are aproximativ 100 de angajați, iar soluțiile sale sunt utilizate de peste 2.500 de medici și 13.300 de farmaciști și sunt instalate în 70 de depozite, potrivit informațiilor publicate de presa poloneză.

Achiziția extinde astfel Symfonia în zone precum distribuția, warehouse management și operațiunile comerciale, peste portofoliul de ERP, financiar-contabilitate, HR și salarizare pe care grupul îl construise deja în România.

CITEȘTE ȘI: Consumatorii nu au încredere în recomandările AI. Dar le folosesc tot mai mult când decid ce cumpără

„Achiziția Setrio extinde portofoliul nostru actual cu soluții pentru retail, comerț, distribuție și gestiunea depozitelor, pentru sănătate și pentru procese specifice fiecărei industrii”, spune Piotr Ciski, CEO Symfonia Group. Potrivit acestuia, echipa și competențele Setrio creează și o bază pentru dezvoltarea viitoarelor produse cloud și bazate pe AI.

A treia achiziție în România

Setrio nu este o tranzacție izolată pentru Symfonia. România a devenit în ultimii ani una dintre piețele pe care grupul polonez și-a concentrat strategia de extindere regională.

Primul pas a venit la începutul lui 2024, când Symfonia a cumpărat integral Softeh Plus, companie românească fondată în 1993 și specializată în software pentru sectoarele medical și farmaceutic. Tranzacția a reprezentat și prima achiziție internațională a grupului polonez. Digital Business a scris atunci despre preluarea Softeh Plus de către Symfonia.

În 2025 a urmat NextUp Management Solutions, furnizor românesc de ERP și soluții de salarizare în cloud, cu peste 6.000 de clienți. Achiziția NextUp de către Symfonia a adăugat grupului o bază mai largă de IMM-uri și a completat produsele specializate pe industrii venite odată cu Softeh Plus.

CITEȘTE ȘI: Cele mai bune aplicații meteo: ce aplicații pentru vreme, ploaie și radar merită folosite

În vara acestui an, Symfonia a trecut de la etapa de achiziții la cea de integrare, reunind Softeh Plus și NextUp sub o singură structură de management, condusă de Roxana Epure, CEO Symfonia România. Operațiunile locale ajunseseră la peste 30.000 de utilizatori activi zilnic, iar grupul anunța că România devine o piață strategică pentru dezvoltarea și testarea unor noi soluții cloud și bazate pe AI. Mai multe despre această etapă, în analiza Digital Business despre integrrea Softeh Plus și NextUp în Symfonia România.

Setrio devine astfel a treia piesă a construcției locale.

Dacă Softeh Plus a adus în principal expertiza din healthtech, iar NextUp zona de ERP și payroll pentru IMM-uri, Setrio completează portofoliul cu produse pentru distribuție, depozite, comenzi B2B și echipe comerciale mobile.

Există și o suprapunere importantă cu zona medicală și farmaceutică, unde Symfonia era deja prezentă prin Softeh Plus. Pentru grup, achiziția înseamnă însă atât consolidarea acestei verticale, cât și acces la alte procese operaționale din distribuție și logistică.

„Competențele Setrio completează expertiza noastră în ERP și în software pentru sănătate și ne permit să ne adresăm unui spectru mai larg de clienți din piața din România”, spune Roxana Epure.

Strategia din spatele achizițiilor

Extinderea din România se înscrie într-o strategie mai amplă de tip buy-and-build. Symfonia a făcut mai multe achiziții în ultimii ani pentru a adăuga tehnologii și verticale noi peste businessul său tradițional de ERP și software financiar.

Procesul s-a accelerat după desprinderea Symfonia de Sage și investiția MidEuropa din 2021. În puțin peste doi ani, compania și-a dezvoltat capabilitățile cloud și SaaS și și-a triplat veniturile, potrivit MidEuropa. În 2023, fondul american de tehnologie Accel-KKR a cumpărat pachetul majoritar în Symfonia, în timp ce MidEuropa a rămas acționar minoritar semnificativ.

Modelul este unul de consolidare: Symfonia combină software-ul generalist de administrare a companiilor cu aplicații verticale, dezvoltate pentru industrii în care procesele și cerințele de reglementare sunt dificil de acoperit cu produse standard.

Setrio se potrivește bine în această strategie. Sănătatea și industria farmaceutică sunt sectoare puternic reglementate, în care produsele software trebuie actualizate permanent, iar integrarea lor în operațiunile clienților face ca relația cu furnizorul să fie, de regulă, una pe termen lung. În același timp, soluțiile pentru depozite, distribuție și comenzi B2B deschid Symfonia către o zonă operațională mai largă decât cea acoperită până acum în România.

Ce se întâmplă cu Setrio

Setrio rămâne cu echipa și portofoliul său de clienți, dar va avea acces la resursele de dezvoltare și la infrastructura unui grup regional.

„Pentru clienții noștri, acest lucru se traduce prin acces mai rapid la produse îmbunătățite, funcționalități noi și integrări extinse”, declară Marius Ciupercă, Director General Setrio. „Ca parte din Symfonia Group, putem duce expertiza noastră în gestiunea depozitelor, comenzi B2B și mobilitatea echipelor din teren către noi verticale de business și noi piețe.”

Următoarea etapă este integrarea echipelor și produselor. Symfonia spune că echipele din România și Polonia vor lucra împreună la dezvoltarea de noi servicii și produse și la integrarea tehnologiilor cloud și AI.

După Softeh Plus, NextUp și acum Setrio, direcția grupului în România este însă deja mai ușor de citit: nu construiește doar o filială locală pentru vânzarea produselor dezvoltate în Polonia, ci cumpără companii, produse și baze de clienți locale pentru a forma o platformă software regională. Cât de repede se va traduce această strategie în produse comune și funcționalități noi pentru clienții români rămâne de văzut.